„Wir holen hunderte verschiedene Banken und Versicherungen ins Wohnzimmer“

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Den Wettbewerb bei Finanzdienstleistungen möchte Christian Schwalb für alle seine Kunden der BSC nutzen. Er setzt dafür auf Vertrauen und Qualifikation – und seine Wurzeln im Frankenwald.

„Wir öffnen das Tor in die Welt der Finanzen und Versicherungen“, sagt Christian Schwalb. Er war einer der bekanntesten Fußballspieler in Kronach, seine Finanzgruppe ist heute in Deutschland aber viel bekannter als in seiner Heimat. Vor mehr als 25 Jahren hat sich der gelernte Bankkaufmann selbstständig gemacht und 2003 dann „BSC | Die Finanzberater“ gegründet. Inzwischen ist seine Gruppe auch in Schweinfurt, Hammelburg, Nürnberg, Frankfurt, Regensburg oder Stuttgart präsent. Sein Rezept für den Erfolg der Mandanten ist Vertrauen und Qualifikation: „Wir holen für unsere Mandanten mehr als 400 Banken zur Finanzierung oder hunderte Versicherer in ihr Wohnzimmer und vergleichen, was die beste Lösung für sie ist. Wenn es passt, sind wir aber auch ein guter Partner für die ortsansässige Sparkasse oder Bank“, erklärt Schwalb die Unabhängigkeit des Unternehmens. Denn darum geht es ihm: Er möchte den Wettbewerb in die Köpfe bringen. „Die Finanzbranche hat eine Vielfalt, wie jede andere Branche auch. Das ist bei vielen Verbrauchern und Unternehmen noch nicht angekommen – dabei könnten sie so zum Beispiel bei Immobilienkrediten eine ganze Menge Geld sparen.“

BSC hat er als professionelle Alternative zu Banken aufgebaut. „Bei uns arbeiten qualifizierte Leute mit Bank- oder Versicherungshintergrund. Niemand kann alles im Finanzmarkt wissen, aber als Gruppe wissen wir eine große Menge davon.“ Je komplexer die Aufgaben zwischen Autoversicherung, Hauskredit und Altersvorsorge, desto lieber ist es Christian Schwalb und seinem Team. Transparent und unabhängig beraten er und seine inzwischen mehr als 50 Mitarbeitenden bald 30.000 Mandanten in ganz Deutschland.

„Für ein langfristiges Vertrauen ist der passende Kontaktweg entscheidend“, sagt Schwalb. So gibt es bei BSC persönliche Gespräche vor Ort oder in einem der zahlreichen Büros, ebenso wie Telefonberatungen oder Videokonferenzen. „Gerade jüngere Mandanten von uns schätzen diese Flexibilität sehr“, so Schwalb. Als jüngstes von sieben Kindern hat er mitbekommen, wie unterschiedlich seine Geschwister und auch deren jeweilige Generationen kommunizieren. Gerade weil er dadurch sowohl die späten 1950er, wie auch die 70er-Jahre als Prägung mitbekommen hat, ist er flexibel und passt sich auch heute jeder Generation an.

„Finanzberatung machen wir aus Leidenschaft. Wir möchten immer die beste Lösung für den Kunden finden“, sagt Schwalb. Dieser kann dann immer wählen, ob er die BSC-Dienste auf Honorarbasis nutzt oder wie bei den Geldinstituten üblich klassisch über Provisionen. „Wichtig ist, dass wir den Kunden auch die Lösungen zeigen, die besser für ihn passen, aber vielleicht weniger Provision für uns bedeuten. Bei manchen Förderprogrammen für den Immobilienerwerb ist das augenscheinlich. Da beraten wir kundenorientierter als viele Banken.“

Dieser Charakter hat ihn auch in den Vorstand des bundesweiten Interessenvereins „Zukunft für Finanzberatung“ geführt. „Niedrigschwellige Erreichbarkeit und dauerhaftes Vertrauen sind überall entscheidende Punkte. Intern müssen wir dafür mit gut ausgebildeten Mitarbeitenden und permanenten Weiterbildungen dieses Vertrauen auch hinterfüttern. Das ist meine Aufgabe als Führungskraft bei BSC und die unseres Vereins. Das ist überall der Schlüssel bei Dienstleistungen.“

Der bekannte Ex-Fußballer aus Stockheim hat heute ein Unternehmen aufgebaut, das durch seine Qualifikation und seine Struktur überregional aufgefallen ist. Die Partners HoldCo aus Prag ist jüngst eine strategische Partnerschaft mit dem Unternehmen eingegangen. „Partners“ ist einer der größten osteuropäischen Finanzdienstleister, der nun auch auf den deutschen Markt kommen möchte. „Partners hat einen professionellen Partner gesucht und uns gefunden. Wir bauen jetzt in einem gemeinsamen Joint-Venture eine führende Finanzdienstleistungs-Gruppe in Deutschland auf“, so Schwalb.

Die Grundlagen dafür sind vorhanden: Allein 400 IT-Fachleute arbeiten für Partners in Brünn und Prag an der Zukunft und Sicherheit der Finanzdienstleistungen. „Die haben beispielsweise eine App in Tschechien entwickelt, auf der man alle seine Bankkonten, Versicherungen oder Investments sehen und ganz einfach auch verändern kann. Abends auf dem Sofa kann ich entscheiden, künftig 50 Euro mehr pro Monat zu sparen und meinen Vertrag direkt ändern oder ich bekomme für mein Auto eine bessere Versicherung in der App angeboten“, erklärt Schwalb. Partners Capital Services heißt das Joint-Venture, das gerade im Aufbau ist – und Schwalb ist hier zum CEO für den deutschen Markt ernannt worden.

„Wichtig ist immer zu wissen, wo wir herkommen und wo unsere Wurzeln liegen: Das ist der Frankenwald“, sagt er in seinem Kronacher Büro. Hinter ihm leuchtet ein Bild eines Herbstwaldes, darunter stehen Bilder von seiner Familie. „Meine Vorfahren haben urkundlich erwähnt bereits 1777 in Stockheim ein Gasthaus geführt. Und durften damals auch zeitweise Brückenzoll erheben“, erzählt Schwalb stolz über seine Heimatverbundenheit. Irgendwie ist ihm die Sache mit dem Geld wohl in die Gene geschrieben.

BSC | Die Finanzberater ist eine Finanzmakler-Organisation und Teil der SCALA Finanzgruppe. Qualifizierte Berater:innen können hier die Mandanten ungebunden beraten zu allen Finanz- und Versicherungsfragen. Auch Verbraucherschützer wie der „Bund der Versicherten“ schätzen die Kompetenz des in Kronach gegründeten Finanzunternehmens. Christian Schwalb stammt aus dem oberfränkischen Kronach und zählt heute zu den bekanntesten Finanzexperten in Deutschland.

BSC | Die Finanzberater GmbH
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